唯品淘電商運營案例
家用廚房電器 小類目沖擊品牌之路
2020-04-20

加載中

店鋪背景:

  店鋪:大家電/廚房大店類目;主營產品:集成灶、油煙機等,商家是位于浙江中部的“中國廚具之都”嵊州,近年來也迎來產業轉型升級大潮。從過去的貼牌生產,到現在的打造自主高端品牌,嵊州的集成灶產業走在了前列。商家自營店鋪每月只有20萬銷售額,店鋪一直處于瓶頸沒有突破,商家于今年來我司洽談,看中品融對品牌的塑造以及高客單標品熟悉的玩法,并確定和品融簽約廚房電器戰略合作。


大家電天貓代運營公司


行業分析:


       如今中國的三大集成灶產業群之一正是在嵊州,為什么這么一個小小的城市能夠形成如此大規模的集成灶產業基地,走向全國和全世界呢?

       嵊州廚房用具產業起步于20世紀80年代初,現有廚具企業及相應配套企業近300家?,F下炙手可熱的集成灶產業就是從嵊州崛起的,2003年第一臺集成灶由美大公司研發問世,在發現了集成灶產業的巨大潛力和優勢之后,眾多企業把握時機,紛紛建立起集成灶產業來,如億田、美多、板川、奧田、科太郎、帥豐、森歌、藍炬星、科恩、普森、金帝......等等行業內的知名品牌共同打造了嵊州集成灶產業的帝國時代。


杭州電商代運營公司

       今年初天貓、阿里平臺治理部攜手威凱認證檢測有限公司(國家日用電器質量監督檢驗中心)、浙江方圓檢測集團股份有限公司,發布行業首份《集成灶、集成電灶產品技術規范》,規范這一新興行業的生產研發和服務標準。

       在消費升級之下,越來越多家庭選擇開放式廚房,集成灶憑借著抽油煙效果好,高效集成油煙機、燃氣灶、消毒柜等功能,成為家電行業新興品類之一。在2016年天貓宣布重點孵化集成灶新品類后,線上年增速高達100%以上。

       據了解,自2016年開始,天貓開始重點支持集成灶發展,成立集成灶小組,發布“天貓未來廚房”、《天貓集成灶行業品質標準白皮書》等來孵化集成灶產業。

天貓代運營公司排名

店鋪存在問題:


       1、店鋪視覺設計感不強,品牌意識不強。

       2、動銷率低,重新規劃產品路線,寶貝缺乏推廣。

       3、集成灶屬于高客單產品,詳情頁無體現核心價值,無法打動消費者購買欲望。

       4、店鋪流量少,粉絲售后服務維護欠缺;



合作前:


天貓代運營


店鋪合作前的數據,店鋪基礎20多萬銷售額,店鋪訪客流量一直數據下滑趨勢


店鋪運營策略:

       1、分析市場,**定位,規劃產品結構,整理分類產品,頁面風格的優化,上下架時間的調整,活動營銷點的體現。

       2、積壓庫存進行清倉營銷活動,做搭配套餐,贈送禮品,高客單價和轉化率。

       3、注重品牌宣傳塑造朝著行業一線品牌沖擊。

       4、客戶關系營銷活動,CRM營銷活動的開展,購物車營銷,售后粉絲營銷。


合作后:

淘寶代運營


店鋪合作第一個月,店鋪銷售額提升到近100萬,店鋪訪客流量爆發增長


淘寶代運營公司

行業大盤數據走勢,集成灶這個是屬于冷類目,競爭力度大,高客單產品,行業價格戰明顯


淘寶代運營


店鋪合作第二個月,店鋪銷售額達到130萬,轉率明顯提升


品融

品牌重塑升級,核心賣點提煉

天貓代運營


店鋪合作第三個月,店鋪銷售額達到170萬,已經在集成灶小有名氣


杭州天貓代運營排名

從行業熱詞榜中看到,集成灶,集成灶一體灶搜索*大,其次就是品牌詞,所以這個行業注重品牌,店鋪后期運營方案也是走品牌路線,力爭沖擊淘品牌



淘寶代運營



店鋪合作第四個月,店鋪銷售額突破200萬,其中直通車和鉆展花費4.4萬,推廣費占比:2.2%,品融的核心搜索技術展現佩服


總結:

        傳統企業如集成灶制造業,其根本的競爭力還是產品本身的設計與質量,互聯網是一個放大器,能夠迅速的整合資源。在龐大的產品種類與漫天信息轟炸的情景之下。品牌的傳播無疑也是重中之重,但小企業業與大企業相比較存有明顯的差距。一些中小型企業,無論是培養成立專門的團隊或者花大價錢去打廣告,都可能得不償失。中小型集成灶制造企業,每一筆款必須得精打細算,所以選擇優質的第三方垂直資源,成為中小型企業的*佳之選。這個社會已不是“酒香不怕巷子深”的時代,要學會尋找伙伴,有效的推廣、維護自己的品牌形象。

       無論品牌力度推廣有么多強,背后長期利益的支撐,依舊是集成灶企業本身產品設計與質量是否過硬。作為集成灶企業更應如此,這個時代我們不能忽略品牌推廣效應,但切不可本末倒置,實體集成灶企業就應當以做好每一件產品是長期生存的根本。


暫無評論!
我要評論 只有購買過該商品的用戶才能評論。
About us

+關于我們

+企業文化

+團隊風采

+合作伙伴

+人才招聘


News

+公司新聞

+電商學院

+成功案例

+運營技巧

+電商資訊


Services

+整店運營托管

+直通車推廣

+鉆展推廣

+店鋪裝修

+內部分享會


CONTACT
聯系我們
  • Tel: 133-9721-2859
  • 公司地址: 杭州市西湖區西港發展中心5幢5層
  • 浙ICP備16027928號-3站長統計 版權所有:浙江品融品牌管理有限公司
亚洲韩国日本高清一区_亚洲成年看片在线观看_亚洲成年看片在线观看
  • 電話咨詢
  • 133-9721-2859