唯品淘電商運營案例
內衣文胸,線下老品牌成功轉型線上
2020-04-20

加載中

店鋪背景:

  店鋪:女士內衣/男士內衣》文胸類目;主營產品:女士文胸;商家在廣東佛山南海鹽步地區,這里是做內衣的產業帶,專注中高端產內衣生產;商家貨源以及供應量穩定,長期專注線下,實體店幾十家內衣店鋪,在佛山有一定的名氣的;商家線上開了很多年一直屬于不溫不火的,在18年2月份商家現在于品融攜手規劃電商平臺。

文胸天貓代運營


行業分析:

  《報告》基于阿里巴巴大數據,顯示女性內衣行業的三大趨勢:年輕化,搭配一體化和功能細分化。其中,年輕化是指28歲以下年輕人正逐漸成為線上主力;內衣的內外搭配也成為消費者主要考慮標準,背心式女性內衣近年來大受追捧;同時,具有塑形效果的女性內衣受到消費者的青睞;隨著消費者越發關注女性內衣的舒適與健康,大數據顯示,無鋼圈女性內衣將是線上內衣銷售的發展未來新爆點。

        而從女性內衣更為實際功能性的角度而言,如何能更好地塑形是消費者目前*為關注的?!秷蟾妗凤@示,聚攏功能仍然是女性*看重的內衣功能,但近幾年對調整型內衣的需求越來越旺盛,且呈現年輕化的趨勢29-35歲為主要購買人群。調整型功能內衣一般以全罩杯為主,主要可改善胸部下垂、外擴、副乳等問題。



唯品淘

店鋪存在問題:

  

       1.店鋪缺乏整體的運營規劃,店鋪只有一款主推款,沒有爆款群;

  2.頁面視覺感不足,未能突出自己的品牌優勢,店鋪跳失率搞;

  3.產品線多,幾乎都是零銷量,拉低了整店的動銷率;

  4.客戶群體大,老客戶黏性不高,粉絲營銷CRM體系沒有建立全;

天貓代運營


運營策略:

       1.進行市場分析,通過市場分析的數據模板定位產品和人群,俘虜少女心,以年輕時尚內衣為主;

  2.設計具有自己品牌特色的頁面,通過提升視覺沖擊力,突出店鋪頁面的設計感,讓淘寶內衣大大降低了頁面跳失率

  3.付費推廣配合店鋪進行**引流,在鉆展作為主要推廣方向;

  4.不同時間制定不同的推廣方案,并嚴格卡好時間點,制定上新計劃,

  5.文胸定位中高客單,店鋪打造初多個爆款群,稍弱產品季度性,拉動店鋪動銷率;

  6.通過一些淘寶活動和老客戶營銷增強店鋪的品牌影響力,利用短信、微淘做好老客戶維護;

  7.官方活動經常參加聚劃算品牌團,提升店鋪品牌知名度,現在已經成為淘品牌;

杭州淘寶代運營公司

合作前:

天貓代運營


店鋪2月中旬托管合作,店鋪基礎20多萬銷售額,店鋪流量一直數據下滑趨勢


合作后:

     1.確定風格后,**人群,在成立之初就已鎖定了產品和店鋪風格,相對應能夠吸引**得吸引到消費人群,并節省運營成本。

      2.國內沒有以輕薄蕾絲為主要產品設計的品牌,而市場上能夠買到的歐美品牌動輒上千元,所以我們想是否能做一個相對平價的蕾絲內衣品牌?!钡牡赇侊L格突出,產品則強調以生活情趣為主題的性感,客單價在160元左右。而這個價格在整個淘寶內衣類目中,屬于高客單。


店鋪合作一個月后,店鋪銷售額突破100萬,流量環比增長300%,店鋪小爆款群形成



店鋪2個月時間策劃視覺形象,通過產品賦予模特突出的形象,在妝容、呈現上做到與產品相符,并加深品牌印象,月銷售額148萬



店鋪合作四個月就銷售額突破200萬大關


淘寶內衣面對的消費群體和女裝的消費人群是同類人群,這些消費需求呈現顯性化、多樣化、年輕化等特點,內衣商家可以從女裝商家中尋找需求點,借鑒運營方式。例如提升組貨能力或產品設計能力,用上新帶動消費,粉絲運營、維護老客等

天貓內衣代運營公司

通過品牌重新塑造,店鋪經常被邀請參加聚劃算,其中這個是8月6日,一場聚劃算品牌團單日坑產55萬銷售額,廣告占比微乎其微;

總結:

        1.女性內衣行業目前仍處于發展的紅利期,行業增長的驅動力主要來自于電子商務這一新興渠道以及用戶消費習慣的逐漸成熟,由此帶來了行業高速增長背景下的結構性變化

        2.女性內衣的消費呈現出品牌化、高端化、  精細化、多元化、個性化等特征,導致這些特征的原因在于消費升級和人群結構的改變

        3.不同人群的內衣消費偏好呈現出顯著性的差異,主要表現為年輕女性注重外觀與搭配,而中年女性更關注功能

        4.綜合上述特征我們可以斷定,女性內衣行業正在進入精細化的發展階段,“小而美“將是品牌定位的基本原則

        這家內衣店的成長與成功以及品牌塑造。以“年輕時尚”上新節奏快為基調,統一店鋪主打年輕文胸的風格,打造多爆款群,整店都有銷量。*后再加上專業的多渠道運營推廣,今店鋪月銷月銷200萬,廣告占比5%左右,注重自然搜索,沒費流量運營思路,未來年銷2000萬以上不是夢!


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