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杭州淘寶代運營-直通車非標品怎么測圖?有哪些技巧?

2020-12-17
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大家都知道淘寶平臺的產品可以分為標品和非標品兩大類,不同的分類有不同的玩法,在進行淘寶直通車推廣的時候標品和非標品的玩法也是不同的,今天帶來了一篇文章里面會重點跟大家介紹一下直通車非標品怎么測圖!

淘寶直通車

  非標品在于款式的變化多端,隨之而來的屬性詞,長尾詞變化也非常多。這里的步驟相比標品就復雜些了,比如女裝,童裝。相比較而言,非標品是中小賣家的出路。不需要大的單量,流量也相對容易起量,靠的是款式,而非資金是否雄厚的問題。

  1測詞

  長尾詞的變化,決定了我們需要更加細致化的操作—--------測詞

  我們需要優先測試關鍵詞的問題。再根據詞路的表現決定做哪種關鍵詞,不要想著所以主詞都去做,這樣會導致標簽產生對沖,流量就不**,搜索起不了大的流量。

  細節:我們在做不同詞路的時候,要分開操作,和不同寶貝要分不同計劃操作是一個道理!另外,這個時候是不需要加入人群測試的!

  我們都知道關鍵詞的大小,數量都是會影響其背后人群數量,而且開不開人群溢價,都真實存在。在文章開頭的時候,我寫的那篇文章是需要加入人群,到這里是不需要的。因為之前是沒有測詞這個步驟,關鍵詞的最終去留是需要通過觀察寶貝在某個關鍵詞路的表現情況:包括點擊率和收藏加購率來進行篩選優化。所以這個時候是不需要加入人群,當我們最終確定一個成交方向之后才開始加入人群測試。

  2 測試人群

  非標品和標品最大的區別就在于人群的重要性。很多標品是不吃人群的(但是官方人群是**要去做的,尤其是現階段雙十一的人群非常重要)。非標品的人群測試會相對復雜些,主要是自定義人群的組合,里面有些非常重要的標簽,會有些細節問題。

  比如我們得出的二級組合是 性別+月均消費能力 性別+年齡,同時測出如下**表現組合

  情形1: 女 18-24歲 女25-29歲 女30-34歲;直接組合:女18-34歲

  情形2: 女 300元以下 女 300-549 女550-749元 直接組合:女 300-549元

  首先說一個概念,情形1和2都是二級標簽,而情形1是把年齡橫向組合到一起,這種情況是不**的,如果能跨度這么多年齡段,我們不如不開更直接;情形2 是把消費能力放在一起,這種在原則上是允許的,不用管問什么,我們可以理解為第二種為“女+低消費”,這種適合該商品在自己類目屬于低檔產品的綜合。

  測人群步驟:

  1) 先從一級開始測試,體量大的可以從二級

  2) 數據量:跑完200點擊量 總人群點擊,做好數據統計

  3) 根據點擊率的情況去做篩選優化 組合三級標簽

  4) 組合后的標簽比之前的標簽溢價要高一點,同時刪除之前的標簽組合!!

  3 總結下非標品的測款步驟:

  1)新建計劃或者14天無操作的計劃

  2)日限額根據實時PPC的制定計劃70+點擊量的預算

  3)地域偏遠地區除外,全開

  4)時間全日制

  5)測詞

  6)測人群

  7)周期:200+點擊量(不要超過5天)

  如果對于還沒有確定主推款的,就可以放棄今年雙十一了,直接為雙十二做準備。當然目前的階段,加購率都比較高,甚至會有之前的1.5-2倍,直接影響我們對數據的一些判斷,我們需要的是綜合判定產品的去留及規劃問題。

  無論是測款,還是測圖,我們需要看的指標是點擊率,收藏加購,收藏加購也可以側面說明出這個產品的轉化率如何,點擊率可以直接告訴我們這個款的主圖如何,選擇大于努力,所以我們在做每一個產品的時候都要善于利用工具去測試我們的產品數據。

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