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鉆展推廣優秀案例

家用廚房電器小類目沖擊品牌之路

家用廚房電器小類目沖擊品牌之路

店鋪背景：　　店鋪：大家電/廚房大店類目；主營產品：集成灶、油煙機等，商家是位于浙江中部的“中國廚具之都”嵊州，近年來也迎來產業轉型升級大潮。從過去的貼牌生產，到現在的打造自主高端品牌，嵊州的集成灶產業走在了前列。商家自營店鋪每月只有20萬銷售額，店鋪一直處于瓶頸沒有突破，商家于今年來我司洽談，看中品融對品牌的塑造以及高客單標品熟悉的玩法，并確定和品融簽約廚房電器戰略合作。行業分析：如今中國的三大集成灶產業群之一正是在嵊州，為什么這么一個小小的城市能夠形成如此大規模的集成灶產業基地，走向全國和全世界呢? 嵊州廚房用具產業起步于20世紀80年代初，現有廚具企業及相應配套企業近300家?，F下炙手可熱的集成灶產業就是從嵊州崛起的，2003年第一臺集成灶由美大公司研發問世，在發現了集成灶產業的巨大潛力和優勢之后，眾多企業把握時機，紛紛建立起集成灶產業來，如億田、美多、板川、奧田、科太郎、帥豐、森歌、藍炬星、科恩、普森、金帝......等等行業內的知名品牌共同打造了嵊州集成灶產業的帝國時代。今年初天貓、阿里平臺治理部攜手威凱認證檢測有限公司（國家日用電器質量監督檢驗中心）、浙江方圓檢測集團股份有限公司，發布行業首份《集成灶、集成電灶產品技術規范》，規范這一新興行業的生產研發和服務標準。在消費升級之下，越來越多家庭選擇開放式廚房，集成灶憑借著抽油煙效果好，高效集成油煙機、燃氣灶、消毒柜等功能，成為家電行業新興品類之一。在2016年天貓宣布重點孵化集成灶新品類后，線上年增速高達100%以上。據了解，自2016年開始，天貓開始重點支持集成灶發展，成立集成灶小組，發布“天貓未來廚房”、《天貓集成灶行業品質標準白皮書》等來孵化集成灶產業。店鋪存在問題： 1、店鋪視覺設計感不強，品牌意識不強。 2、動銷率低，重新規劃產品路線，寶貝缺乏推廣。 3、集成灶屬于高客單產品，詳情頁無體現核心價值，無法打動消費者購買欲望。 4、店鋪流量少，粉絲售后服務維護欠缺；合作前：店鋪合作前的數據，店鋪基礎20多萬銷售額，店鋪訪客流量一直數據下滑趨勢店鋪運營策略： 1、分析市場，＊＊定位，規劃產品結構，整理分類產品，頁面風格的優化，上下架時間的調整，活動營銷點的體現。 2、積壓庫存進行清倉營銷活動，做搭配套餐，贈送禮品，高客單價和轉化率。 3、注重品牌宣傳塑造朝著行業一線品牌沖擊。 4、客戶關系營銷活動，CRM營銷活動的開展，購物車營銷，售后粉絲營銷。合作后：店鋪合作第一個月，店鋪銷售額提升到近100萬，店鋪訪客流量爆發增長行業大盤數據走勢，集成灶這個是屬于冷類目，競爭力度大，高客單產品，行業價格戰明顯店鋪合作第二個月，店鋪銷售額達到130萬，轉率明顯提升品牌重塑升級，核心賣點提煉店鋪合作第三個月，店鋪銷售額達到170萬，已經在集成灶小有名氣從行業熱詞榜中看到，集成灶，集成灶一體灶搜索*大，其次就是品牌詞，所以這個行業注重品牌，店鋪后期運營方案也是走品牌路線，力爭沖擊淘品牌店鋪合作第四個月，店鋪銷售額突破200萬，其中直通車和鉆展花費4.4萬，推廣費占比：2.2%，品融的核心搜索技術展現佩服總結：傳統企業如集成灶制造業，其根本的競爭力還是產品本身的設計與質量，互聯網是一個放大器，能夠迅速的整合資源。在龐大的產品種類與漫天信息轟炸的情景之下。品牌的傳播無疑也是重中之重，但小企業業與大企業相比較存有明顯的差距。一些中小型企業，無論是培養成立專門的團隊或者花大價錢去打廣告，都可能得不償失。中小型集成灶制造企業，每一筆款必須得精打細算，所以選擇優質的第三方垂直資源，成為中小型企業的*佳之選。這個社會已不是“酒香不怕巷子深”的時代，要學會尋找伙伴,有效的推廣、維護自己的品牌形象。無論品牌力度推廣有么多強，背后長期利益的支撐，依舊是集成灶企業本身產品設計與質量是否過硬。作為集成灶企業更應如此，這個時代我們不能忽略品牌推廣效應，但切不可本末倒置，實體集成灶企業就應當以做好每一件產品是長期生存的根本。

內衣文胸，線下老品牌成功轉型線上

內衣文胸，線下老品牌成功轉型線上

店鋪背景：　　店鋪：女士內衣/男士內衣》文胸類目；主營產品：女士文胸；商家在廣東佛山南海鹽步地區，這里是做內衣的產業帶，專注中高端產內衣生產；商家貨源以及供應量穩定，長期專注線下，實體店幾十家內衣店鋪，在佛山有一定的名氣的；商家線上開了很多年一直屬于不溫不火的，在18年2月份商家現在于品融攜手規劃電商平臺。行業分析：　　《報告》基于阿里巴巴大數據，顯示女性內衣行業的三大趨勢：年輕化，搭配一體化和功能細分化。其中，年輕化是指28歲以下年輕人正逐漸成為線上主力；內衣的內外搭配也成為消費者主要考慮標準，背心式女性內衣近年來大受追捧；同時，具有塑形效果的女性內衣受到消費者的青睞；隨著消費者越發關注女性內衣的舒適與健康，大數據顯示，無鋼圈女性內衣將是線上內衣銷售的發展未來新爆點。而從女性內衣更為實際功能性的角度而言，如何能更好地塑形是消費者目前*為關注的?！秷蟾妗凤@示，聚攏功能仍然是女性*看重的內衣功能，但近幾年對調整型內衣的需求越來越旺盛，且呈現年輕化的趨勢29-35歲為主要購買人群。調整型功能內衣一般以全罩杯為主，主要可改善胸部下垂、外擴、副乳等問題。店鋪存在問題：　　 1.店鋪缺乏整體的運營規劃，店鋪只有一款主推款，沒有爆款群；　　2.頁面視覺感不足，未能突出自己的品牌優勢，店鋪跳失率搞；　　3.產品線多，幾乎都是零銷量，拉低了整店的動銷率；　　4.客戶群體大，老客戶黏性不高，粉絲營銷CRM體系沒有建立全；運營策略： 1.進行市場分析，通過市場分析的數據模板定位產品和人群，俘虜少女心，以年輕時尚內衣為主；　　2.設計具有自己品牌特色的頁面，通過提升視覺沖擊力，突出店鋪頁面的設計感，讓淘寶內衣大大降低了頁面跳失率　　3.付費推廣配合店鋪進行＊＊引流，在鉆展作為主要推廣方向；　　4.不同時間制定不同的推廣方案，并嚴格卡好時間點，制定上新計劃，　　5.文胸定位中高客單，店鋪打造初多個爆款群，稍弱產品季度性，拉動店鋪動銷率；　　6.通過一些淘寶活動和老客戶營銷增強店鋪的品牌影響力，利用短信、微淘做好老客戶維護；　　7.官方活動經常參加聚劃算品牌團，提升店鋪品牌知名度，現在已經成為淘品牌；合作前：店鋪2月中旬托管合作，店鋪基礎20多萬銷售額，店鋪流量一直數據下滑趨勢合作后： 1.確定風格后，＊＊人群，在成立之初就已鎖定了產品和店鋪風格，相對應能夠吸引＊＊得吸引到消費人群，并節省運營成本。 2.國內沒有以輕薄蕾絲為主要產品設計的品牌，而市場上能夠買到的歐美品牌動輒上千元，所以我們想是否能做一個相對平價的蕾絲內衣品牌?！钡牡赇侊L格突出，產品則強調以生活情趣為主題的性感，客單價在160元左右。而這個價格在整個淘寶內衣類目中，屬于高客單。店鋪合作一個月后，店鋪銷售額突破100萬，流量環比增長300%，店鋪小爆款群形成店鋪2個月時間策劃視覺形象，通過產品賦予模特突出的形象，在妝容、呈現上做到與產品相符，并加深品牌印象，月銷售額148萬店鋪合作四個月就銷售額突破200萬大關淘寶內衣面對的消費群體和女裝的消費人群是同類人群，這些消費需求呈現顯性化、多樣化、年輕化等特點，內衣商家可以從女裝商家中尋找需求點，借鑒運營方式。例如提升組貨能力或產品設計能力，用上新帶動消費，粉絲運營、維護老客等通過品牌重新塑造，店鋪經常被邀請參加聚劃算，其中這個是8月6日，一場聚劃算品牌團單日坑產55萬銷售額，廣告占比微乎其微；總結： 1.女性內衣行業目前仍處于發展的紅利期,行業增長的驅動力主要來自于電子商務這一新興渠道以及用戶消費習慣的逐漸成熟，由此帶來了行業高速增長背景下的結構性變化 2.女性內衣的消費呈現出品牌化、高端化、精細化、多元化、個性化等特征，導致這些特征的原因在于消費升級和人群結構的改變 3.不同人群的內衣消費偏好呈現出顯著性的差異，主要表現為年輕女性注重外觀與搭配，而中年女性更關注功能 4.綜合上述特征我們可以斷定，女性內衣行業正在進入精細化的發展階段，“小而美“將是品牌定位的基本原則這家內衣店的成長與成功以及品牌塑造。以“年輕時尚”上新節奏快為基調，統一店鋪主打年輕文胸的風格，打造多爆款群，整店都有銷量。*后再加上專業的多渠道運營推廣，今店鋪月銷月銷200萬，廣告占比5%左右，注重自然搜索，沒費流量運營思路，未來年銷2000萬以上不是夢！

汽車用品旗艦店

汽車用品旗艦店

**汽車用品旗艦店店鋪背景：　　店鋪：車品配件，汽車用品類目；主營產品：汽車拋光打蠟機；自己懂些運營，有自己電商團隊，但是做了兩年，一直沒銷量處于虧本狀態，然后讓利打價格戰、跑淘客手段方式都用盡了，銷量最高也沒有突破過30萬；自己在永康有2個工廠，線下實力很強；19年10月底直接通過朋友介紹找到我們，現場過來直接就把合作定下來了，老板一直很重視線上，但一直做不起來，現在時間也比較分散，線下的事情很多，沒空去關注；我們接手后發現整個產品布局和營銷計劃、以及數據都沒做精細化打理；我們是在11月初，前期客戶的產品規劃、倉儲體系、客服體系、視覺，我們全部重新優化梳理，利潤空間我們穩定控制在50%；在短時間3個月單品搜索做到類目第一，11月31萬，12月65萬，1月過年期間75萬，2月53萬，短時間快速突破，推廣占比在5%。老板現在在天貓線上終于實現盈利，目前準備把第二家店鋪交過來。

汽車用品專賣店

汽車用品專賣店

汽車用品專賣店店鋪背景：　　店鋪：車品配件，汽車用品類目；主營產品：車載空氣凈化器；有自己的工廠，線下實力很強，月銷過200W，后因市場原因轉做別的產品；己懂些運營，有自己電商團隊，做電商有七年，期間有做起過店鋪幾個；試過打價格戰、跑淘客手段方式都用盡了，銷量最高也沒有突破過80萬19年2月底直接通過朋友介紹找到我們，現場過來直接就把合作定下來了，老板一直很重視線上，希望做到之前業績，我們接手后發現整個產品布局和營銷計劃、以及數據都沒做精細化打理，正式操作我們是在3月初，前期客戶的產品規劃、倉儲體系、客服體系、視覺，我們全部重新優化梳理，利潤空間我們穩定控制在60%在短時間3個月單品搜索做到類目前5，5月200萬，6月280萬，11月300W，1月過年期間145萬，2月82萬，短時間快速突破，推廣占比控制在5%。老板現在在天貓線上終于實現盈利，目前準備把第二家店鋪交過來。

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